Back to School 2025. Jak udělat z kampaně úspěch a nezbláznit se z toho

Sezóna „back to school“ je každý rok velká příležitost pro e‑shopy, které prodávají školní potřeby, elektroniku, oblečení, doplňky nebo i služby pro studenty. Rodiče nakupují ve velkém, studenti hledají, čím se odliší, a učitelé zase ocení praktické pomůcky. Pokud se do toho pustíte chytře, můžete z tohoto období vytěžit mnohem víc než jen pár rychlých objednávek.

Zapomeňte na univerzální reklamu pro všechny. Rodiče řeší rozpočet a odolnost produktů, studenty zajímá styl a „cool faktor“ a učitelé spíš praktičnost a funkčnost. Každá skupina reaguje na trochu jiný jazyk i vizuál.
TIP: Rozdělte si kampaně podle person – rodič, student, učitel. Každé skupině nabídněte jiný důvod k nákupu i jiné CTA, například: „Vydrží celý rok bez poškození“ vs. „Začni semestr ve stylu“.

V praxi to může vypadat nějak takto: Klient prodávající školní batohy rozdělil kampaně na dvě varianty

Výsledek? Vyšší CTR u dětí, ale více konverzí z rodičovských kampaní.

Zákazníci začínají řešit školu už v červenci, ale nákupní špičky přichází až koncem srpna. Pokud kampaně spustíte pozdě, nebudete mít šanci dostat se do povědomí. Když příliš brzy, lidé ještě nebudou připraveni nakupovat.

Rozdělte si kampaň do tří fází:

Příklad z praxe: E‑shop s elektronikou zavedl v srpnu kampaň „Vysokoškolský start“ – notebooky s licencí Office a studentskou slevou. Kdo nakoupil do 30. srpna, získal dárek zdarma (sluchátka). Zákazníci ocenili časové omezení i bonus navíc.

Místo obyčejného „Back to school slevy“ zkuste nabídnout něco navíc. Návody, tipy na organizaci školního roku, checklisty, blogy nebo videa s inspirací. Takový obsah má mnohem větší šanci, že si ho zákazníci uloží nebo nasdílí.
TIP: Vytvořte jednoduchý checklist „10 věcí, na které rodiče nesmí zapomenout při nástupu do školy“ a použijte ho jako lead magnet do newsletteru.

Nebo to může být například e‑book „Jak přežít první třídu“. Nejde o produktový katalog, ale praktického průvodce pro rodiče. Výsledkem bude vyšší zájem o newsletter a vyšší open rate než u klasických promo mailů.

Ověřte si předem, že máte připravené sklady i zákaznickou podporu. Nejhorší, co můžete udělat, je přivést lidi na web a pak jim napsat „zboží není skladem“.

Back to school není jen o tom, co nakupují rodiče. Pokud cílíte na vysokoškoláky, počítejte s tím, že si často vybírají sami. U nich hraje roli cena, design a praktičnost.TIP: Připravte „studentské balíčky“, například set kancelářských potřeb nebo „startovací balík pro prváky na koleji“. Čím víc jim zjednodušíte rozhodování, tím rychleji se uzavře nákup.

✅ Rozdělte cílové skupiny – rodiče, studenti, učitelé. Každý potřebuje jiný styl komunikace

✅ Naplánuje 3 fáze kampaně – teaser, hlavní vlna, last call

✅ Připravte obsah navíc – checklisty, návody, tipy na organizaci školního roku

✅ Optimalizujte mobilní verzi webu, většina rodičů nakupuje přes telefon

✅ Prověřte sklady a zákaznickou podporu, ať máte jistotu, že zvládnete poptávku

✅ Nabídněte studentské balíčky, ulehčí rozhodování

✅ Nepodceňujte sociální sítě, originální produkty nebo balíčky se dobře sdílí

✅ Sledujte data v reálném čase, reagujte na změny poptávky a upravujte kampaně

Back to school kampaně jsou ideální příležitost ukázat, že rozumíte svým zákazníkům. Pokud dokážete nabídnout řešení přizpůsobené rodičům, studentům i učitelům, máte vyhráno.

👉 A pokud si s tím nevíte rady, ozvěte se nášmu týmu specialistů – rádi vám pomůžeme postavit kampaň, která přinese výsledky.