E‑shop Pneukomplet.cz dnes za reklamu na Googlu platí o 60 % méně – a každá investovaná koruna mu vydělá víc než dvakrát tolik co před rokem.
O klientovi 🛞
Pneukomplet.cz je e‑shop s pneumatikami, který na trhu působí od roku 2007. Prodává velkoobchodně i maloobchodně pneumatiky pro téměř všechno, co jezdí: osobní a dodávková auta, motorky, nákladní vozy, traktory i stavební a speciální stroje. Nabídku doplňují disky, protektory, duše a další příslušenství od známých výrobců.
To znamená obrovský sortiment, často v desítkách rozměrů a variant – a pro reklamu na Googlu pořádnou výzvu.
1. Výzva: utrácet polovinu a vydělávat lépe🤔
Na začátku roku 2026 za námi klient přišel s následujícím zadáním:
- snížit výdaje za reklamu na Googlu na polovinu,
- a přitom z reklamy dostat víc za každou korunu.
Výkon jsme měřili ukazatelem PNO (podíl nákladů na obratu). Ten říká, kolik procent z tržeb spolkne reklama. Čím nižší číslo, tím lépe.
V roce 2025 bylo PNO 6,31 %. Z každých 100 Kč tržeb tedy zhruba 6,30 Kč padlo na reklamu. To už je dobrý výsledek. Klient ale chtěl jít na 3 % – tedy reklamu zhruba dvakrát levnější v poměru k tomu, co prodá.
2. Plán: méně, ale chytřeji 🧠
Místo drobných úprav jsme reklamu postavili znovu ve třech krocích.
Krok 1: Z šesti kampaní jedna
Předtím: Reklama běžela v šesti samostatných kampaních, rozdělených podle druhů zboží. K tomu několik doplňkových kampaní pro slabší produkty. Rozpočet i data se tak tříštily do mnoha malých šuplíků.
Poté: Vše jsme spojili do jedné chytré kampaně (Performance Max). Google v ní vidí všechna data najednou a sám se rychleji učí, komu a kdy reklamu ukázat.
Zároveň jsme vsadili hlavně na reklamy s konkrétním zbožím – obrázek pneumatiky, cena a odkaz do e‑shopu. Bannery a videa jsme vynechali. Podíl těchto produktových reklam vzrostl z 85 % na 90 % a od května až na 96 %. Peníze tak šly tam, kde lidé opravdu nakupují.
Krok 2: Vždy aktuální nabídka
Reklama na zboží je jen tak dobrá, jak přesná jsou data o produktech. Proto jsme je začali spravovat přes nástroj Mergado Marketplaces.
Předtím: Ceny a dostupnost se do Googlu aktualizovaly jednou denně.
Poté: Aktualizují se několikrát denně. Zákazník tak v reklamě vidí správnou cenu i to, jestli je pneumatika skladem. U zboží, jehož ceny a zásoby se rychle mění, je to k nezaplacení.
Krok 3: Reklama jen pro ty, kdo chtějí koupit
- Cílení na konkrétní hledání. Člověk, který hledá „pneumatiky“, se teprve rozhlíží. Kdo hledá přesný model a rozměr, chce nakoupit hned. Reklamu jsme proto směrovali hlavně na tyto konkrétní dotazy.
- Vyšší laťka návratnosti. Googlu jsme postupně zvyšovali požadavek, kolik musí reklama vydělat (tzv. cílová ROAS). Reklamu pak zobrazuje jen tam, kde je velká šance na prodej.
- Hlídání rovnováhy. Příliš přísný požadavek by reklamu úplně zastavil. Každý krok jsme proto kontrolovali, aby kampaň dál běžela naplno.
3. Výsledek: cíl splněný a překonaný💪
Klient chtěl utrácet o polovinu méně a dostat se na PNO kolem 3 %. Dostal úsporu 60 % a PNO přesně 3 %.
Jednoduše řečeno: reklama je dnes pro klienta víc než dvakrát výhodnější než před rokem – a stála ho méně, než si sám předsevzal.
Co si z toho vzít ✍️
Víc kampaní a větší rozpočet neznamenají automaticky lepší výsledky. Většina účtů se dělí na spoustu malých kampaní, protože „tak se to dělá“. U Pneukomplet.cz se vyplatilo zkusit opak: zjednodušit, zlepšit data o produktech a reklamu šit na míru obchodním cílům klienta.
Pomůžeme i vám optimalizovat vaše reklamy 🫵
Máte pocit, že vaše reklama stojí hodně a vrací málo? Nebo nevíte, jestli z ní dostáváte maximum? Ozvěte se nám. Podíváme se na vaši reklamu, najdeme, kde utrácíte zbytečně, a navrhneme řešení na míru. Ať už jde o Google Ads, produktová data nebo celý online marketing.
Komentáře (0)