Čekat se spuštěním vánočních kampaní na listopad? Pro e‑shopy zaručená cesta, jak spálit rozpočet a přenechat zákazníky konkurenci.
Hlavní prodejní sezóna roku, od podzimních akcí, přes Black Friday, až po předvánoční nákupní horečku, je za rohem. Vyhrává se pečlivou přípravou, testováním a správným načasováním.
Jak k plánování sezóny přistupujeme u nás v Bestetu? Naše vedoucí PPC týmu Monika Jenicot shrnula osvědčenou strategii krok za krokem: od letní revize až po povánoční výprodeje.
Léto: Čas na revizi a strategické plánování
Během letních měsíců a okurkové sezóny je ideální prostor připravit základy. Pokud chyby ve feedu nebo na webu odhalíte až v prosinci, na záchranu už bývá pozdě.
V létě se s klienty zaměřujeme na:
- Vyjasnění cílů a rozpočtů: Co přesně chceme na podzim a v zimě prodávat a kolik do toho investujeme.
- Marže a klíčové produkty: Definujeme hlavní tahouny sortimentu s nejlepším poměrem marže a poptávky.
- Technickou kontrolu: Procházíme XML feedy, produktová data, stávající kampaně i landing pages, aby nákupní proces nikde nedrhnul.
Září: Scénáře, kalendář a příprava podkladů
V září přecházíme od plánů ke konkrétní exekuci. Cílem je mít vše připravené dopředu, aby podzimní provoz běžel hladce.
- Příprava dat a dostupností: Kontrolujeme skladové zásoby, správnost cen a funkčnost feedů pro hlavní kategorie.
- Tvorba kreativ a podkladů: Chystáme grafiku, texty a bannery s předstihem, abychom v sezóně netrávili čas čekáním na podklady.
- Kampaňový kalendář: Ladíme formu zapojení. Půjde o plošné slevy, dopravu zdarma, hodnotné dárky k nákupu, nebo jinou speciální nabídku?
Říjen: Inspirace a budování publik
V říjnu ještě není potřeba tlačit na prodej. Zákazníci zatím nákupy spíše zvažují a hledají nápady.
- Inspirativní formáty: Prim hrají sociální sítě, Reels a videokampaně s tipy na vánoční dárky.
- Sběr publik: Získáváme pozornost a budujeme relevantní publika, která následně využijeme v remarketingu při ostrých prodejích.
- Testování: Zkoušíme různé vizuály, produkty i textová sdělení. Zjistíme, co reálně rezonuje, a do hlavní vlny pošleme jen to nejlepší.
Listopad: Ostrý start
V listopadu jdou přípravy stranou a začíná hlavní prodejní nápor. Zúročujeme práci z předchozích měsíců.
- Spuštění připravených akcí: Využíváme otestované kreativy a nasbíraná publika z října.
- Rychlá optimalizace: Sledujeme výkon kampaní a flexibilně přesouváme rozpočty tam, kde přinášejí nejvyšší návratnost.
Prosinec: Emoce a garance dodání
V prosinci se mění nákupní chování i styl komunikace. Lidé už nehledají slevy pro sebe, ale řeší dárky pro své blízké.
- Důraz na emoce: Pomáháme zákazníkům s výběrem dárku, aby měli jistotu, že vybrali správně a osobně.
- Garance doručení do Vánoc: Zásadní konverzní prvek posledních předvánočních dní. Jasná informace o termínu doručení rozhoduje o nákupu víc než cena.
Povánoční vlna a leden: Sezóna 24. prosincem nekončí
Řada e‑shopů po Štědrém dnu kampaně utlumí, což bývá škoda. Nastupuje totiž specifické nákupní chování:
- „Obálkový efekt“: Lidé pod stromečkem často najdou peníze a chtějí si sami udělat radost.
- Novoroční předsevzetí: Prostor pro sortiment zaměřený na sport, zdravý životní styl, odvykání zlozvykům nebo osobní rozvoj.
- Výprodeje: Klasické posezónní čištění skladů a výprodejové akce v lednu.
💡 Tip od Monči: „Mezi svátky často hrozí nekonverzní prokliky od lidí, kteří si jen zjišťují cenu dárků. Než se do povánočních kampaní pustíte, podívejte se do loňských dat. Pokud vám mezisváteční období historicky fungovalo, jděte do toho – ale mějte kampaně neustále pod dohledem a hlídejte rozpočty.“
Co si z toho odnést?
- ✅ Nejlepší vánoční strategie nezačíná Black Fridayem: Začíná v létě přípravou, pokračuje v září exekucí, v říjnu inspirací a v listopadu ostrým prodejem.
- ✅ Testujte dřív, než ceny prokliků vyletí nahoru: Využijte říjen na otestování sdělení a formátů.
- ✅ Nezapomínejte na druhou vlnu: Období mezi svátky a lednové výprodeje mohou tvořit nezanedbatelnou část celkových tržeb.
Chcete mít vánoční PPC kampaně pod kontrolou?
Vzpomenout si na Black Friday dva dny před jeho začátkem sice chápeme, ale dohánět náskok konkurence na poslední chvíli bývá drahé a zbytečně stresující.
Pokud chcete letošní hlavní sezónu vytěžit na maximum, ozvěte se nám. V Bestetu se podíváme na vaše data, produkty i stávající kampaně a navrhneme strategii, která přinese reálné výsledky.
Komentáře (0)